FP関連のセミナーでは、参加費を無料にして多くの方に来てもらったうえで、収益につながるサービス（金融商品の販売、有料の相談・顧問契約のサービス、会員登録など）をセミナー中に案内をする、というパターンがよくあります。
最初から収益サービスに直接集客しようとしても、ハードルが高いです。
そこで、無料セミナーでハードルを下げて顧客との接点を持ち、そこから関心を持ってもらって収益サービスに誘導するほうが、顧客を獲得しやすくなるという考え方です。
セミナーでは、最初に参加者が興味を持つテーマで講演を行い、最後に収益サービスの案内をするという流れが一般的です。
ところが最後のサービス案内になった時、参加者は「これ以上は興味がない」という判断から、会場から立ち去ったり、オンラインセミナーだと接続を切ってしまうことがあります。
最後の案内を聞いてくれない参加者が多いと、セミナーを主催する企業としては肝心の収益サービスにつなげられず、セミナーを行う効果が小さくなってしまいます。
その対策として、収益サービスの案内を、セミナーの最後ではなく中ほどの時間に入れるという方法もあります。そのうえでセミナーの最後でも、収益サービスを軽く紹介するとさらに効果的です（しつこくない程度に）。最後に離脱されることを懸念する方には、私はこの方法をご紹介しています。
ただ、それでも「セミナーの最後に案内をする」と判断された方もいました。それは、次の考えによるものです。
『収益サービスの案内途中に退席する人は、そもそも顧客になり得ない人だから、途中離脱は大いに結構。最後の収益サービスの案内まで興味を持って聞いてくれる人こそ、自分の顧客となり得る人だ。そういう人が、ちゃんと残ってくれていれば、それでよい。』
できるだけ多くの人に収益サービスを周知させたいなら、セミナーの中ほどで案内を入れるとよい。
本気度の高い人だけを集めたいなら、最後に案内を入れればよい。ということでしょうかね。
顧客を集めるにも、いろいろな考え方・方法があると気づかされます。皆さんも効果が高まる集客方法を、実践していってくださいね♪
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今後の勉強会の開催予定
（会場参加、Zoomでの動画配信参加、どちらも可能です）
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■8/26(土) 上手な保険見直し提案を、ライフプランソフトで実践しよう
■8/26(土) 高度な保険設計と遺族ライフプランシミュレーションの実践
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