【結婚したら、配偶者と子だけでなく、親に保険金が下りる保険にも入ろう】
という保険販売トークを、学ぶ機会がありました。
結婚したら、配偶者と子のために保険に入る、というのは有名な話です。
夫婦の一方が死亡したときの経済リスクを、生命保険で回避することに意義があります。
それに加えて、親にも保険金が下りる保険に入っておこうというのが、冒頭の言葉の意味するところです。
死亡時に親にも保険金を渡す意義は、次のように説明されていました。
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（以下は、世帯主の夫に対する説明話法となります）
夫の親は数千万円かけて、夫を育ててくれた。もしかしたら老後資金を犠牲にして、愛情込めて育ててくれたかもしれない。
夫が結婚後に亡くなったら、相続により財産は妻側に配分されるが、夫の親には配分されない。なので親は、ますます大切なものを失った気持ちになる。育ててくれた親に何もしてあげられないのは、親不孝である。
夫の死亡によるデメリットは親にもあるのだから、夫の親にも保険金が下りるよう、保険に加入する意味はある。それは「親への感謝」の一つの表し方である。
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このような話を聞くと、「確かに！親のためにも保険に入ろうかな！」と思う消費者もいるでしょう。
本当にそのニーズがあるなら、親に保険金が下りる保険に加入する意義はあると思います。
でもそのニーズがあるかは、親側に確認が必要ではないでしょうか。
子に聞いてもわからず、想像でしか判断できないように思います。
FPが親の保険まで踏み込むなら、夫婦のライフプランだけでなく、親のライフプラン（子が亡くなった時にどれだけの保険金が必要なのか）も考える必要があると思います。
この「親のためにも保険に入ろう」は、保険販売が前提の話法ですので、保険販売の業績アップには作用すると思います。
一方で、保険販売でない業種の方だと、この考えに賛否両論ありそうです。
みなさまはいかがお考えでしょうか！？
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